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风口上的中国民宿,应该多些花美时这样的品牌

2018-10-24    来源: 中国财经网  跟贴 0

    2018年,中国民宿处于战国时代,民宿和它们的投资者面临着博弈和选择。随着资本的涌入、政策的加持以及消费市场的需求,中国民宿走向产业化、品牌化、连锁化之路,民宿创始人们抛开情怀和理想,热情地拥抱资本。资本的注入好像改变了民宿的初衷,让更多的店成了资本的“俘虏”。花美时民宿根据民宿市场,选择了不一样的加盟政策,让民宿在作为生意的同时,能够保证其情怀。就像花美时的业主说的那样:现在的中国民宿,应该多些花美时这样的品牌。

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    民宿乱战,花美时开拓加盟新思路

    民宿是风口,也是红海。有人因为当地政策不稳定,物业纠纷严重,营收状况不佳,考虑是否通过转手,快速实现盈利;有人因为经营爆款民宿,受到资本和各地政府的追捧,踌躇满志,准备扩大规模;有人又在融资模式、复制速度、产业转型等方面犹豫不决、左右为难;还有一些准备投身民宿事业的新手们,一方面为行业火爆而激动万分,另一方面又充满焦虑和盲目。

    花美时团队经过深入分析和调研当下国内旅游及民宿市场的现状,并结合民宿市场的痛点,综合考虑如何最大化业主投资回报率、提升游客入住体验两个方面的问题,制定了针对不同业主需求的加盟模式。

    第一,目前国内上市场上的单体民宿,存在着“运营难”、“服务难”、“品牌管理难”、“盈利难”等发展现状和问题,针对此类单体民宿,花美时贴心推出了轻标准的加盟模式,即甄选符合花美时标准的民宿,通过部分改造,纳入花美时运营体系,通过品牌升级再造,实现单体民宿的盈利。第二,对于有物业但还没进行设计改造的业主,花美时推出了重标准加盟模式,即花美时团队从选址、土建改造、软硬装设计、店员培训、运营服务、品牌宣传及渠道搭建等全程参与指导和实施,最终实现经过精心设计改造过的民宿颜值与盈利俱佳的效果。

    通过不一样的民宿加盟模式,花美时不仅保证了品牌的统一性,同时也筛选掉一些基础设施、硬件条件和周边环境不好的民宿,让真正高品质的民宿加入花美时大家庭。

    专业运营,民宿业主告别纠结

    花美时运营团队是拥有多年民宿运营经验的人员组成,对民宿的认知和住客的需求把握极其准确。在民宿运营中,探索出一套符合中国民宿特色的道路。

    1. 线上运营—科学引流,让民宿火起来。采用精细化运营,提升OTA流量和转化率,增加线上收益。

    2. 线下渠道—多维度蓄客,解决长期营销痛点。

    针对不同季节,平季:维护和储备资源,保证过渡期资源的稳定性。淡季:资源加速扩充,团队性质的客户的挖掘。旺季:针对打包产品多样化,挖掘多渠道定制平台。(机+民宿,餐+民宿,门票+民宿)

    针对不同渠道,商圈:开发企业单位、商旅企业、集团客户,储备固定资源。交通枢纽:开发地接社(资源对接),车队及线下散客。度假圈:开发旅行社,OTA打包产品。

    3. 会员体系—强大的集团背景,3000万+高粘性会员。尚美生活集团是中国第5,全球第12大的住宿集团。(数据来源于《2018中国酒店连锁发展与投资报告》)全国1000多座城市,旗下酒店超过3000家。(数据来源尚美生活集团总部)

    4. 智能管理—集团PMS智能管理系统,在激烈竞争中更懂民宿

    一个精品民宿的出现,不仅仅需要当地消费人群的度假习惯、民宿创造者素质、整体营销环境以及政府的干预水准等方面因素,更需要一个好的运营者能够带来持续不断的盈利,花美时民宿以专业民宿运营团队打造民宿的合理运营体系。

 



 


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