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扩张质疑?且看OYO酒店如何继续当好行业“领头羊”

2019-06-27    来源: 中国财经网  跟贴 0

    不久前,在OYO酒店战略升级发布会上,OYO酒店合伙人兼CFO李维现场公布了2019年的目标:全国1500+城,20000+酒店,最终成为全球最大的连锁酒店集团。

    近日,对于OYO如此惊人的市场扩张,有人提出了质疑?然而记者了解到,作为单体酒店这一领域的“领头羊”,OYO酒店的“速度”还在继续,问其原因?OYO酒店走通了一条以“OYO酒店2.0”为动力引擎,“规模化+精细化”发展之路。

 

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        赢业主之心,迅速实现规模化;

        在竞争激烈的酒旅市场,如何经营好一家酒店,对于缺乏酒店从业经验的业主来说是最大的问题。对此,OYO酒店应运而生。

        OYO酒店为中小单体酒店量身定做了“创新性改造”的解决方案,并通过标准化、品牌化、精细化的输出,解决了单体酒店们品牌、技术、成本、人才、渠道等资源受限的困境。实践证明,OYO这样的创新思维赢得了广大单体酒店业主们“青睐”

        以位于郑州客运总站的一家OYO酒店为例,此前是另外一家轻型连锁酒店的加盟商。2018年4月开业,酒店内外销售环境一直无法得到改善,日均房间销量仅7-10间。加入OYO酒店后两个月,通过运营提升,OCC(入住率)从20%提升到60%以上,ADR(日平均房价)提升了三分之一,月营收也比加入前猛增3倍。

        “OYO酒店的运营经理进驻后,调整了酒店混乱的管理结构,不仅客房标准得到了规范,前台面貌也焕然一新”,OYO长沙全景酒店的业主肖先生非常认可OYO酒店精细化运营带来的改观。从事13年酒店管理工作的OYO酒店驻店经理,手把手的培训客房打扫、服务流程、前台接待等专业技能技巧,从内提升酒店软品质,从而赢得更多的顾客青睐,肖先生在加盟OYO酒店后,5月份的营收同比增长了20%。

        据OYO相关数据显示,截至目前,OYO酒店共进驻全国320座城市,上线超过10000家酒店,客房数50万间,续约率高达97%,彻底改变了中国酒店业市场格局,取得了规模化的胜利。

 

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        搭载“2.0引擎”,深耕精细化运营;

        取得规模化效应后,OYO酒店将更加注重精细化运营。发布会上,OYO正式公布了“OYO 酒店 2.0”战略,精细化运营成为了其中的关键。

        “OYO酒店2.0”最大的亮点在于,摒弃传统的“支付加盟费、简单抽成”的合作模式,转变为OYO酒店与业主“共担风险、共享收益”,将OYO酒店的收益与业主的营收进行深度捆绑。OYO酒店成为中国唯一一个全面为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。

        最近,OYO酒店在多个城市试点了“OYO 酒店 2.0”,签约酒店平均入住率提升达到 60% 以上,平均营收提升 30% 以上。

        福州的一家OYO酒店业主讲到,通过OYO运营团队的努力,仅仅加盟2个月就有立竿见影的效果,平均每个月都能给酒店带来额外的几千元的线上收益。加入OYO酒店确实让他赚到了更多的钱,选择加入2.0就是能够在赚钱的基础上又有了稳妥的保障,同时还有机会分享更多的收益。OYO酒店让他看到一个大公司应有的专业和实力,所以他很放心与OYO酒店的合作。

        组建“OYO+OTA”流量共赢联盟;

        目前,携程注册会员数量超过3亿,美团酒店的国内酒店年间夜量合计已经超过3亿间。两家OTA平台手上握有巨大的真实流量,但仍难以摆脱传统单体酒店束缚。

        OYO与OTA平台的合作,一方在供给侧拥有超过一万间酒店存量,通过精细化运营改变了桎梏单体酒店发展的痛点,一方在需求侧拥有数以亿计的真实用户,等待优质的服务,可以预计,双方将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业,进一步激活下沉市场的消费需求,促进整个酒旅行业的消费升级。

        “之前基本靠熟客,酒店保本运营”湖南长沙的OYO正泓酒店业主易女士表示,加入OYO后,OYO运营经理完成了多渠道的客源布局,不仅拓展了携程、美团、飞猪、艺龙等多个OTA渠道,使线上订单有了大幅提升,更通过自由会员转化和OYO酒店的促销活动,吸引线下客户的入住。

        在与OTA达成合作后,OYO表示双方未来将进一步探索合作模式,从品牌、人才、技术、流量和运营等多方面帮助酒店业主。OTA流量的注入将成为OYO精细化运营的“加注”。

        作为行业的“领头羊”,OYO酒店的规模优势,让其他追赶者难以企及。2.0战略的收益保障,“OYO+OTA”联盟接入的更大流量,已经为OYO酒店的精细化运营提供了增速,吸引了越来越多的单体酒店业主的关注与合作。未来,OYO在“2.0战略、OTA流量联盟、精细化运营”的三板斧下,又将为整个酒店行业带来怎样的惊喜?让我们拭目以待。







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