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OYO赋能酒店业主成“斜杠青年”

2019-11-27    来源: 中国财经网  跟贴 0

       有数据显示,我国现有斜杠青年超过8000万人。

  “斜杠青年”,指的是一群不再满足“专一职业”生活方式、而选择拥有多重职业和身份的多元生活人群。他们有着多种技能,每个技能都能发展成自己的事业;他们利用闲余时间拓宽赚钱的渠道,提升生活品质。

  在成千上万的OYO酒店加盟店中,不少业主都是“斜杠青年”或“斜杠中年”。他们的主业是健身教练、上班族、餐饮老板、美容店老板等等。26岁的回乐宾馆老板李锴锋就是一个斜杠青年。

  26岁业主加盟OYO

  2016年,回乐宾馆开业,老板李锴锋年仅23岁。“酒店不是我的主业,我还有其他的工作在做。”回乐虽然是兼顾,但也花了李锴锋很多心思和精力,因为“不够专业”。

  回乐宾馆位于宁夏吴忠市利通区回乐路上桥镇,附近有建材城、医院、KTV、超市等便民场所,生活便利,流量可观。门口即是公交站,可直达黄河岸边,往返市区和酒店也很便捷。5分钟车程可到达吴忠东大寺、南大寺等景点,地理位置可以说是颇为优越。

  除了上佳的周边环境,回乐宾馆本身的硬件设施条件也相当不错。49间客房均由名家设计,布置完善细致,风格典雅温馨。标准房、豪华房、特色主题房,很有点年轻人小资的味道。特别配备的中餐厅和棋牌室,极大地丰富了宾馆的功能。叫醒服务、行李寄存、免费停车场,出色的硬件搭配贴心的软服务,给人一种宾至如归的美好体验。

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  但即便如此用心,回乐宾馆的入住率却迈不过40%的槛儿,营收也是马马虎虎。精心设计的房间和配套设施大量闲置,李锴锋心里多少有些不是滋味。这么好的物业和地理位置,放在专业的人手里营收肯定高很多。

  今年6月份,OYO酒店的业务人员找到了李锴锋,双方展开了合作。自此,回乐宾馆发生了不小的变化。“入住率提升的非常明显,至少高了50%,很多时候都能翻番,达到快满房的状态。收益变化也很大,签约之前营收也就5-6万的水平,现在最高能达到8-9万的样子,很有翻番的势头。”李锴锋说着有些兴奋,自己的副业大放异彩,是多少人梦寐以求的事情。

  90后业主“斜杠力”翻倍

  回乐宾馆经营3年多,靠的基本都是线下客。李锴锋也尝试过开拓线上渠道,扩大客源,但并没有什么成效。

  加盟OYO酒店后,OYO的工作人员把回乐宾馆的线上渠道重新打理了一番。通过图文信息的优化,及客户评价的维护,回乐宾馆在两大平台上的评分都攀升到4.5分,远高于同级别的竞争酒店。

  今年5月,OYO酒店与携程、美团两大OTA巨头达成战略合作,为上万家OYO酒店引入了丰沛的流量,同时还给予更多的品牌曝光机会。在美团app上,搜索吴忠市的酒店,还能看到OYO回乐宾馆标注了“红包商家精选”,排在推荐位。从基础运维到营销推广,OYO用最擅长的线上运营技巧帮助回乐宾馆吸收互联网的红利,显著增多的线上订单也逐渐改善了宾馆的客源结构。

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  回乐宾馆与OYO酒店签订的是2.0合作模式,是今年5月OYO酒店最新推出的合作模式,2.0的一大亮点是动态智能调价。为了实现营收的最大化,OYO会为合作酒店配备统一的、由OYO自主研发的PMS系统,在此基础上,OYO能够能充分的发挥万店规模背景下的大数据等技术手段。

  OYO搭建的人工智能动态调价系统可以全面掌控酒店的定价策略,结合大数据、流量波动、周边环境等因素,根据供需关系为酒店实时调价,灵活应对市场变化。“我们之前定价全靠主观判断,人少了定低点,人多了定高点,再看看周围的酒店价格,定个差不多的价。”业主李锴锋说。

  像回乐宾馆这样的中小单体酒店,短板就在于“单兵作战”,对于整体的市场行情难以把控。此外,也缺乏品牌、规模、技术上的优势,相较周围环伺的连锁酒店而言,缺乏竞争力。

  而在加盟了OYO酒店之后,OYO以全国范围大数据为基础的智能动态调价,为业主提供更精准、更灵活的定价和营销策略,极大地解放了业主的精力。OYO酒店通过科技、技术手段,达到对酒店运营管理的标准化和精准化,从而实现酒店营收和盈利能力的提升。再加之流量和品牌的赋能,越来越多的中小单体酒店正像回乐宾馆一样,逐渐走出经营困境,实现收益的显著提升。

  今年5月30日,OYO酒店推出了全面升级的2.0合作模式,上线几个多月来,签约酒店已经超过了9000家。OYO酒店首席收益官朱磊表示,“现在2.0每家店平均有80%的入住率,一般来说,中国单体酒店可以实现30%-40%的入住率增益,我们帮大部分业主把店里的流量翻了一番,到目前为止没有看到太大的困难。”

  在成千上万的OYO酒店加盟店中,不少业主都是“斜杠青年”或“斜杠中年”。他们的主业是健身教练、上班族、餐饮老板、美容店老板等等。OYO通过丰富的实战经验和技术手段,补足了非专业酒店业主的经营能力,让副业的盈利水平甚至超越了旁人的主业。OYO酒店为“斜杠业主”们节省了大量的时间和精力,让业主在提升收益的同时,有更多的休闲娱乐时间,享受更有品质的美好生活。

  根据OYO酒店的最新数据,过去5个月,和超过9000家酒店建立了2.0合作关系,房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后,平均入住率达到80%,为市场带来巨大的增值。




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